企業の保険~日々のコンサルティングから~
企業保険を中心に、保険の役割や必要性などを再発見できる情報を取り上げてゆきます。 保険代理店 インスイレヴン株式会社より発信します。
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 弊社からご契約されるメリット2
弊社がお客様へ提供できるサービスについて再び考えてみました。

現在の保険の購入は、ダイレクトメール、電話セールス、飛び込み営業、通信販売、銀行窓販、チェーン展開している保険ショップ、地元の保険代理店、自動車ディーラー、知人の紹介、HPで探す、現在取引している代理店や保険セールスマンから加入 等々があります。

弊社は、その地域に密着した複数の保険会社を取り扱う中規模の代理店ではないかと考えています。
そして次の点を大切にしています。
①担当者と長い付き合いができるので、お客様の会社の実情、家族の実情などを知ることができ、お客様に合った保険提案をすることができる。内容変更の際にも、実情を考慮できる。顧問医、顧問弁護士のように。
②担当者が変っても引き継ぎが行い易い。
③一分野の提案に偏らず、総合的全体的見地から提案をする。
④一社の保険会社の商品に偏らず、お客様の希望・実情を考慮した提案をする。

通信販売、銀行窓販、チェーン展開している保険ショップ、自動車ディーラーなどでは、販売形態が組織化されているように思われますが、上記のような総合的な顧問医、顧問弁護士のような対応では、弊社が有利と考えております。
・一分野の提案に偏らず、総合的全体的見地から提案ができる。

ただ、陥りやすい欠点として、こちらの思い込みによって新しい提案をしなかったり、間違った実情把握のまま提案を続けたりする危険もあります。

長いお取引をしていただける保険代理店を目指して、お客様のご要望をくみ取り、今後も改善を続けてまいります。
よろしくお願い申し上げます。
(2012.10.11 sawano)

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